Positioning dan Era Periklanan

Menurut Ries dan Trout, era periklanan dibagi menjadi 3 :
1. Masa Product Oriented
- Memusatkan ide kreatif pada karalteristik dan fitur product. Pengembang teori ini adalah Rooser Reeves dari biro iklan Ted Bates, kemudian berkembang menjadi USD Unique Selling Preposition. Istilah era ini dikenal dengan Brand Positioning atau Produksi Positioning.

2. Masa Image Oriented
- Memusatkan ide kreatif pada citra produk didalam taraf kehidupan masyarakat. Istilah Era ini dikenal dengan Brand Image.

3. Masa Positioning Oriented
- Memusatkan citra produk dalam benak pikiran masyarakat. Istilah ini dikenal dengan Positioning Product.

Kesimpulan :
- Keunikan Product
- Cover Product
- Dilihat secara keseluruhan dan secara mendalam tentang suatu product

Positioning merupakan penempatan suatu nama / merek product di benak konsumen.
Pesan yang selalu hilang dalm benak pikiran konsumen karena banyaknya produk yg telah diciptakan, setiap produk selalu berebut tempat di otak konsumen, tidak hanya di otak konsumen tetapi juga pada prospek dan stakeholders.

Mengapa Positioning itu penting?
- karena dengan memposisikan Brand dalam benak masyarakat maka akan terbentuk kesan/image brand yang uni, memberikan solusi, memenuhi keinginan dan bermanfaat bagi target market. Hal-hal yang tersirat didalam merk/brand akan diingat oleh target market.

Iklan dapat diingat bahwa iklan memiliki 2 faktor, Iklan sangat bagus (menarik) dan Iklan yang jelek (Aneh)
Cara mudah untuk masuk ke dalam pikiran seseorang adalah dengan menjadi yang pertama.
Jika anda tidak dapat menjadi yang pertama dalam kategori tertentu, maka tentukanlah kategori baru yang membuat anda menjadi yang pertama.

Suatu produk dapat berkembang tergantung bagaimana leader mereka yang dapat membawa dan mempromosikan produk tersebut.

Mereka membutuhkan pesaing untuk menciptakan sebuah kategori, di dalam hal ini pesaing membuat kita lebih baik karena dengan adanya pesaing produk, kita dapat menciptakan suatu image untuk masyarakat dan dapat dikenal dipikiran masyarakat.

Kekuatan sebuah produk bukan hanya berasal dari kekuatan Organisasi, kekuatan Organisasi berasal dari kekuatan produk yang dihasilkan.

Pemimpin pasar tidak akan membiarkan pesaingnya bertindak radikal untuk menjadi nomor tertentu. Seorang pemimpin pasar yang cermat akan segera menutup tindak pemasaran dengan produknya, bahkan menutup dengan berbagai macam merek baru untuk menghadapi pesaingnya.